Was ist ein Direktmailing?

Direct Mail (Direktmailing) bezeichnet die adressierte Ansprache von Menschen per Post, im Fundraising typischerweise der Spendenbrief samt Antwortelement. Anders als Streuwerbung richtet sie sich gezielt an ausgewählte Empfänger:innen, etwa Bestandsspender:innen oder sorgfältig ausgewählte Neuadressen.

Trotz der Digitalisierung bleibt das Direktmailing ein tragende Säule vieler Fundraising-Programme, besonders bei älteren und treuen Zielgruppen. Es ist vergleichsweise kostenintensiv, erzielt aber oft hohe Durchschnittsspenden und eine gute Bindung. Erfolgsfaktoren sind saubere Segmentierung, überzeugendes Storytelling und ein einfacher Rücklaufweg.